L'agent immobilier

L’agent immobilier joue un rôle d’intermédiaire dans une transaction immobilière, qu’il s’agisse de vente ou de location. Il sert d’intermédiaire entre le propriétaire et la clientèle potentielle. Faire appel à un agent immobilier, c’est comme utiliser un catalyseur. Découvrez les dessous du métier d’agent immobilier.    

Les rôles de l’agent immobilier

Pour vendre ou mettre en location son bien immobilier, le propriétaire peut recourir aux services d’un agent immobilier. Celui-ci procède à une évaluation du bien et recherche les clients potentiels en diffusant des petites annonces sur Internet et dans la presse. L’agent immobilier doit disposer d’un mandat. Il prend en charge l’accompagnement des futurs acheteurs ou locataires lors de la visite des lieux. Il leur prodigue les conseils nécessaires pour les inciter à conclure l’affaire. Si la clientèle montre un vif intérêt pour le bien en question et s’apprête à l’acquérir, l’agent négocie avec le propriétaire sur les modalités de la transaction. Il se charge des procédures requises pour la mener à son terme, comme la rédaction de l’avant-contrat. S’il s’agit d’une vente, il prête assistance au client dans les différentes démarches administratives comme l’obtention de certificat d’urbanisme, les formules de prêt, etc. L’agent immobilier est rémunéré en pourcentage, en moyenne 5 à 7 % du montant des transactions globales.

La carte T, le sésame pour exercer

Être agent immobilier est un métier réglementé. Ses activités sont régies par la loi n°70-9 du 2 janvier 1970, (« loi Hoguet ») et son décret d’application n°72-678 du 20 juillet 1972. Pour exercer, l’agent doit détenir la carte professionnelle ou carte T, délivrée par la préfecture. Elle peut être attribuée à une personne physique ou morale (dans le cas d’une société). Elle est gratuite et valable 10 ans. Pour l’obtenir il faut :

• justifier de ses compétences professionnelles,
• disposer d’une garantie financière,
• et d’une assurance responsabilité civile.

L’agent immobilier (ou le titulaire de la carte) peut s’entourer de négociateurs (salariés ou agents commerciaux). Ceux-ci sont amenés à négocier pour son compte. Pour cela ils doivent être en possession d’une attestation (dite « carte grise ») délivrée par la Préfecture et renseignée par l’agent immobilier.

Les études pour devenir agent immobilier

L’accès à la profession exige un niveau de formation d’au minimum bac + 2. La complexité croissante des réglementations du secteur immobilier requiert des connaissances juridiques et techniques importantes. Le métier requiert des compétences précises : – une bonne connaissance de l’environnement juridique du secteur immobilier, – le sens du commerce – et surtout une grande capacité de négociation et de persuasion. L’agent immobilier doit pouvoir justifier des compétences professionnelles requises. Il doit être titulaire d’un Bac+3 dans une matière économique, juridique ou commerciale, d’un BTS professions immobilières, d’une licence pro en transactions et gestion immobilières ou d’un master pro en métier de l’immobilier. Une bonne maîtrise du droit immobilier est indispensable pour aborder et résoudre les différents cas de figures qu’on rencontre sur le terrain. La meilleure perspective quand on débute, c’est de créer sa propre agence. En attendant, la plupart commence en tant que négociateur immobilier dans une agence.